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MR&営業マン Web動画講座 「1億円クラブ」へのご案内

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梅田です。

 

いよいよ新しい時代に突入しました。

 

それは、

 

  1. ウイルスの逆襲
  2. AI浸透による大失業時代の到来
  3. 人生100年時代

 

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最初の、ウイルスの逆襲は尊敬している先輩が

書いていました。人間のDNAには沢山のウイルスのDNAが

入っており、使われている物もあると言われています。

 

 

ミトコンドリアが寄生生物だった事は

あまりに有名な事です。

 

 

ウイルスは、時を待ったコロナウイルスにやられ世界が

翻弄されています。それを、先輩が予言していました。

 

 

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次は、人工知能です。AIと言われておりますが、 日本でも49%の人がAIに職を奪われると予測されています。 勿論、事務系の仕事は厳しいものがあるでしょうし、

信じられない奇跡も生まれています。

例えば、東大病院で病名の付かなかった患者さんを、

AIが何百万文献を読破し、病名をつけ回復させたのです。

 

驚きますよね。

 

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最後に、人生100歳時代の到来。 我々の70歳以降も経済的には

かなり苦しいし、これからくる100歳時代では

80歳以降で貧富の差が大きくつくのではと考えております。

 

 

その中で、皆さんは同期のMRと貧富の差が

ついているのを知っていますか?

 

 

その額、生涯年収1億円。

 

計算した事ありますか?

 

日本はいつまでも幸せな国だと思っている事が

もう錯覚である事を認識下さい。

 

 

このような、背景でMR&営業マンの方に

生涯年収を1億円上げる無料Webセミナーを収録

しましました。

 

 

認識を新たにして、それに対応して1億円をどのように

多くもらうのか?原因は何なのか?を網羅しました。

 

 

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宝くじより確実な「1億円クラブ」全3話

 

【生涯年収1億円アップ講座】

 

どうぞ、ご覧下さい。

 

第1話を視聴いただき、3つの質問にお答えいただけるだけで

「1億円クラブ」に入会出来ます。

お答え、頂けたら3つの動画特典をお送りいたします。

 

*********************

 

では、ご覧下さい。

 

1億円UPプロジェクトWeb動画講座 「第1話」

「3つの礎」 21分

 

https://youtu.be/TBYJWAJ0_4w

 

では、、、

#8 「心の時代 1」 悩めるMR

#8 「心の時代 1」 悩めるMR

 

私は、ある本と出会い。「心の時代」という本。

 

何回も転勤しているうちに捨てたようだ。だが、私も

そう予感していたのだ。

 

数軒に1台しかなかった電話。これが我が家にも届き、

洗濯機、冷蔵庫、お風呂が出来、

TVがついに来た。

 

今なら、100万円位の値段だっただろう。

 

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巨人戦を見て、プロレスに熱狂していた。

戦争で何もない国がもの凄いスピードで物質文明に入り、

 

天体望遠鏡を買ってもらい、顕微鏡も。

 

とにかく物を買うことが美徳の時代。

必ず給料は上がるのでローンを組んで物を買う。

 

北海道生まれの私が、東京の大学へ。

 

東京モーターショーに毎年通い、

ソニービルでステレオを聞きまくり。

 

就職して、ローンを組みステレオを買い、

車も買った。

 

止めどない欲望。

 

もっと言い車が買える年収が欲しい、

そしてキャッシュでクラウンを買い。

 

このころから、物への満足度が変化してきた。

 

そして、心の時代が来るのである。

 

AIは進化するがそこには「愛」がないことに

気づいていくのであろう。

 

「心の時代」が待っている。

 

75歳の後期高齢者の人も

後、25年も生きられる時代がくるが、

 

75歳の時に「愛」が無い人はどうなるのだろう。

 

前置きが、長くなりましたが「心の時代」とMR&営業マンに

ついて連載していきます。

 

------------------------

コミュニケーションに結論はいらない。

 

結論が必要なのは、戦争とビジネスだけです。

 

伊藤守氏著

-------------------------

 

ドクターにとっても、お客様に

とっても「感動」を買いたいのである。

 

勿論効果や副作用の少なさも必要であるが、

ドクターは「感動」を待っている。

 

 

お世話したり「神様と奴隷」に

なるのではない。

 

「感動」を売る。

 

ドクターとMRのゴールが同じになり、

新しい共通の物を用意出来れば、ドクターは

「わくわく」してくる。

 

そして、あなたはこの成功体験で

一気に成長してくる。

 

そこには訪問回数や、コール回数は

処方量とは相関しなくなり、

ドクターは感動しながら患者さんにあなたの製品を

使うようになるのである。

 

 

私は今、寝る前にレアル・マドリードに入った

久保選手の動画を見ている。

 

 

あの角度からもゴールするし、

フリーキック簡単に決めてしまう。

 

日本サッカー界の天才である。

 

 

私がドクターなら、久保選手の話しが

出来たら「感動」すすだろう。

 

 

しかし、ここで考えて欲しいのは

各社ともこの話しをし始めると「感動」

しなくなるが、あなたとだけなら楽しい時間が過ごせる。

 

 

そして「我が社の○○は糖尿病治療のの

久保選手です」

 

なんでなの?

 

こう、どくたーから聞きたいと思わせてから

話せれば、ドクターは納得してしまう。

 

 

ここで知識が必要になり、ベネフィットが

必要になり、クロージングが必要になってくる。

 

これが出来れば「感動で」処方が

自然にでるようになる。

 

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昨日、ニュースで山形のデパートが

倒産した話の中で、お客の意見の中に

「店員がうるさい」「いらつく」というのが

 

あったが、私なら店員を教育して

感動で売るように出来るのに、

なんで指導できない会社が多いのだろう。

 

まか不思議である。

 

売り上げをノルマにしているから

そうなるのだろうが、ノルマをこなすには

「感動」を売る訓練がひつようなのに、

出来ない。

 

簡単な話なのにね。

 

だから、心の充実感をいかに満たすか?

 

それには、ドクターの情報が

必要なんだけど、

 

先日、ある人からこんな

質問を受けた。

 

「ドクター毎のライバルメーカーの

使用料を知るにはどうしたらいいですか?」

 

私は「ドクター本人から聞けば」

 

彼は、あきれた答えだったようで、

なんとなく電話が切れた。

 

 

私の思考回路だと、Aドクターは

Bメーカーのが5000錠処方。

 

というのが、薬剤部から教えてもらって、

次ぎに何をするの?

 

ドクター本人から聞けないよわいさなら、

調べても意味がないと思いませんか?

 

 

僕が、ドクターならBメーカーの製剤も

好きだし、MRも気にいっている。

 

それを薬剤部から情報をもらい

攻撃してくるなんて、2度と合わないけどね。

 

 

この、人の心を理解せず支店アクションで

重要20名ドクターの処方状況をしらべろと

言われたから調べている。

 

 

すべて自分→なんだよ、

 

だからAドクターに感動してもらい、

BメーカーではなくCメーカーの物から

切り替えるしかないくらい自分は弱い。

 

これを知らない。

 

あきれてしまった。

 

人は、感動した事は忘れない。

 

初めてサグラダファミリアを見た時の

感動は忘れられなかった。

 

綺麗だし、あと200年も完成までに時間が

かかるんだよ。

 

この200年にも感動したが

家族と行った時はあと10年で完成しますと・・・

 

 

興奮が消えてしまいましたね。

 

 

 

是非、これを読んで下さい。

 

涙が、止まらない話しです。

 

一杯のかけそば(栗良平、1988年、栗っ子の会)

 

 この物語は、今から15年ほど前の12月31日、

札幌の街にあるそば屋 「北海亭」での出来事から始まる。

 

 そば屋にとって一番のかき入れ時は大晦日である。

 

 北海亭もこの日ばかりは朝からてんてこ舞の忙しさだった。

 

 

いつもは夜の 12時過ぎまで賑やかな表通りだが、

夕方になるにつれ家路につく人々の足 も速くなる。

10時を回ると北海亭の客足もぱったりと止まる。

 

 頃合いを見計らって、人はいいのだが無愛想な主人に代わって、

常連客か ら女将さんと呼ばれているその妻は、忙しかった1日をねぎらう、大入り袋 と土産のそばを持たせて、パートタイムの従業員を帰した。

 

 最後の客が店を出たところで、そろそろ表の暖簾を下げようかと話をして いた時、

入口の戸がガラガラガラと力無く開いて、2人の子どもを連れた女 性が入ってきた。

6歳と10歳くらいの男の子は真新しい揃いの

レーニン グウェア姿で、女性は季節はずれのチェックの半コートを着ていた。

 

 「いらっしゃいませ!」  と迎える女将に、その女性はおずおずと言った。

 「あのー……かけそば……1人前なのですが……よろしいでしょうか」

  後ろでは、2人の子ども達が心配顔で見上げている。

 

「えっ……えぇどうぞ。どうぞこちらへ」  暖房に近い2番テーブルへ案内しながら、

カウンターの奥に向かって、 「かけ1丁!」  と声をかける。

 

それを受けた主人は、チラリと3人連れに目をやりながら、

「あいよっ! かけ1丁!」  とこたえ、玉そば1個と、さらに半個を加えてゆでる。

 

 

  玉そば1個で1人前の量である。

 

客と妻に悟られぬサービスで、大盛りの 分量のそばがゆであがる。

 

  テーブルに出された1杯のかけそばを囲んで、

額を寄せあって食べている 3人の話し声がカウンターの中までかすかに届く。

 

 「おいしいね」  と兄。 「お母さんもお食べよ」  と

1本のそばをつまんで母親の口に持っていく弟。

 

 やがて食べ終え、150円の代金を支払い、

「ごちそうさまでした」と頭を 下げて出ていく母子3人に、

 「ありがとうございました! どうかよいお年を!」  と声を合わせる主人と女将。

 

  新しい年を迎えた北海亭は、相変わらずの忙しい毎日の中で1年が過ぎ、

 再び12月31日がやってきた。 

 

前年以上の猫の手も借りたいような1日が終わり、

10時を過ぎたところ で、店を閉めようとしたとき、

ガラガラガラと戸が開いて、2人の男の子を 連れた女性が入ってきた。

 

 女将は女性の着ているチェックの半コートを見て、

1年前の大晦日、最後 の客を思いだした。

 

「あのー……かけそば……1人前なのですが……よろしいでしょうか」

 「どうぞどうぞ。こちらへ」  女将は、昨年と同じ2番テーブルへ案内しながら、

 「かけ1丁!」  と大きな声をかける。 「あいよっ! かけ1丁」  と主人はこたえながら、消したばかりのコンロに火を入れる。 「ねえお前さん、サービスということで3人前、出して上げようよ」

 

  そっと耳打ちする女将に、 「だめだだめだ、そんな事したら、かえって気をつかうべ」

 と言いながら玉そば1つ半をゆで上げる夫を見て、

「お前さん、仏頂面してるけどいいとこあるねえ」  とほほ笑む妻に対し、

相変わらずだまって盛りつけをする主人である。

 

 

 

 テーブルの上の、1杯のそばを囲んだ母子3人の会話が、

カウンターの中 と外の2人に聞こえる。

 

 「……おいしいね……」 「今年も北海亭のおそば食べれたね」

 「来年も食べれるといいね……」  食べ終えて、150円を支払い、

出ていく3人の後ろ姿に 「ありがとうございました! どうかよいお年を!」 

その日、何十回とくり返した言葉で送り出した。

 

 

 商売繁盛のうちに迎えたその翌年の大晦日の夜、

北海亭の主人と女将は、 たがいに口にこそ出さないが、

九時半を過ぎた頃より、そわそわと落ち着か ない。

 

 

 10時を回ったところで従業員を帰した主人は、

壁に下げてあるメニュー 札を次々と裏返した。

今年の夏に値上げして「かけそば200円」と書かれ ていたメニュー札が、

150円に早変わりしていた。

 

 2番テーブルの上には、すでに30分も前から

「予約席」の札が女将の手 で置かれていた。

 

  10時半になって、店内の客足がとぎれるのを待っていたかのように、母

と子の3人連れが入ってきた。

 

 兄は中学生の制服、弟は去年兄が着ていた

大きめのジャンパーを着ていた。

 

2人とも見違えるほどに成長していたが、

母親は色あせたあのチェックの半 コート姿のままだった。

 

 「いらっしゃいませ!」  と笑顔で迎える女将に、

母親はおずおずと言う。

 「あのー……かけそば……2人前なのですが……よろしいでしょうか」

 「えっ……どうぞどうぞ。さぁこちらへ」  と2番テーブルへ案内しながら、

 

 

そこにあった「予約席」の札を何気なく 隠し、

カウンターに向かって 「かけ2丁!」

 それを受けて 「あいよっ! かけ2丁!」 

とこたえた主人は、玉そば3個を湯の中にほうり込んだ。

 

 

  2杯のかけそばを互いに食べあう母子3人の

明るい笑い声が聞こえ、話も 弾んでいるのがわかる。

 

 

カウンターの中で思わず目と目を見交わしてほほ笑 む女将と、

例の仏頂面のまま「うん、うん」とうなずく主人である。

 

 「お兄ちゃん、淳ちゃん……

今日は2人に、お母さんからお礼が言いたいの」

 「……お礼って……どうしたの」

 「実はね、死んだお父さんが起こした事故で、

 

 

8人もの人にけがをさせ迷惑 をかけてしまったんだけど……

保険などでも支払いできなかった分を、

毎月 5万円ずつ払い続けていたの」 「うん、知っていたよ」

 女将と主人は身動きしないで、じっと聞いている。

 

 

「支払いは年明けの3月までになっていたけど、実は今日、

ぜんぶ支払いを 済ますことができたの」 「えっ! ほんとう、お母さん!」

 「ええ、ほんとうよ。お兄ちゃんは新聞配達をしてがんばってくれてるし、

 淳ちゃんがお買い物や夕飯のしたくを毎日してくれたおかげで、

お母さん安 心して働くことができたの。

 

 

よくがんばったからって、会社から特別手当を いただいたの。

それで支払いをぜんぶ終わらすことができたの」

 「お母さん! お兄ちゃん! よかったね!

でも、これからも、夕飯のし たくはボクがするよ」

 「ボクも新聞配達、続けるよ。

 

淳! がんばろうな!」 「ありがとう。ほんとうにありがとう」

「今だから言えるけど、淳とボク、お母さんに内緒にしていた事があるんだ。

 

 

 それはね……11月の日曜日、淳の授業参観の案内が、

学校からあったでし ょう。

 

……あのとき、淳はもう1通、先生からの手紙をあずかってきてたん だ。

 

淳の書いた作文が北海道の代表に選ばれて、全国コンクールに出品され

ることになったので、参観日に、その作文を淳に読んでもらうって。

 

先生か らの手紙をお母さんに見せれば……

むりして会社を休むのわかるから、淳、 それを隠したんだ。

 

 

そのこと淳の友だちから聞いたものだから……

ボクが参 観日に行ったんだ」 「そう……そうだったの……それで」

「先生が、あなたは将来どんな人になりたいですか、という題で、全員に作 文を書いてもらいましたところ、淳くんは、『一杯のかけそば』という題で書 いてくれました。

 

 

これからその作文を読んでもらいますって。

 

『一杯のかけそ ば』って聞いただけで北海亭でのことだとわかったから……

 

淳のヤツなんで そんな恥ずかしいことを書くんだ! と心の中で思ったんだ。 

 

作文はね……お父さんが、交通事故で死んでしまい、

たくさんの借金が残 ったこと、お母さんが、朝早くから夜遅くまで働いていること、

ボクが朝刊 夕刊の配達に行っていることなど……ぜんぶ読みあげたんだ。

 

 

  そして12月31日の夜、3人で食べた1杯のかけそばが、

とてもおいし かったこと。……3人でたった1杯しか頼まないのに、

おそば屋のおじさん とおばさんは、ありがとうございました!

 

 

 どうかよいお年を!って大きな 声をかけてくれたこと。

 

その声は……負けるなよ! 頑張れよ! 生きるんだ よ!

って言ってるような気がしたって。

 

それで淳は、大人になったら、お客 さんに、頑張ってね!

 

 幸せにね!って思いを込めて、ありがとうございま した!

 

 と言える日本一の、おそば屋さんになります。

って大きな声で読み あげたんだよ」 

カウンターの中で、聞き耳を立てていたはずの主人と女将の姿が見えない。

 

  カウンターの奥にしゃがみ込んだ2人は、

1本のタオルの端を互いに引っ 張り合うようにつかんで、

こらえきれず溢れ出る涙を拭っていた。

 

 「作文を読み終わったとき、先生が、淳くんのお兄さんがお

母さんにかわっ て来てくださってますので、ここで挨拶をしていただきましょうって……」

 

 「まぁ、それで、お兄ちゃんどうしたの」

「突然言われたので、初めは言葉が出なかったけど……

皆さん、いつも淳と 仲よくしてくれてありがとう。

 

……弟は、毎日夕飯のしたくをしています。

 

それでクラブ活動の途中で帰るので、

迷惑をかけていると思います。

 

今、弟 が『一杯のかけそば』と読み始めたとき……

ぼくは恥ずかしいと思いました。

 

……でも、胸を張って大きな声で読みあげている弟を見ているうちに、

1杯 のかけそばを恥ずかしいと思う、その心のほうが恥ずかしいことだと思いま した。

 

 あの時……1杯のかけそばを頼んでくれた母の勇気を、

忘れてはいけない と思います。

 

 

……兄弟、力を合わせ、母を守っていきます。

 

……これからも 淳と仲よくして下さい、って言ったんだ」 

 

しんみりと、互いに手を握ったり、笑い転げるようにして肩を叩きあった り、

昨年までとは、打って変わった楽しげな年越しそばを食べ終え、300

円を支払い「ごちそうさまでした」と、深々と頭を下げて出て行く3人を、

主人と女将は1年を締めくくる大きな声で、

「ありがとうございました! どうかよいお年を!」  と送り出した。

 

 また1年が過ぎて――。 

北海亭では、夜の9時過ぎから「予約席」の札を

2番テーブルの上に置い て待ちに待ったが、あの母子3人は現れなかった。

  次の年も、さらに次の年も、2番テーブルを空けて待ったが、

3人は現れ なかった。

 

 北海亭は商売繁盛のなかで、

店内改装をすることになり、テーブルや椅子 も新しくしたが、

あの2番テーブルだけはそのまま残した。 

 

真新しいテーブルが並ぶなかで、1脚だけ古いテーブルが中央に置かれて いる。

 

 「どうしてこれがここに」  と不思議がる客に、主人と女将は

一杯のかけそば』のことを話し、この テーブルを見ては自分たちの励みにしている、

いつの日か、あの3人のお客 さんが、来てくださるかも知れない、

その時、このテーブルで迎えたい、と 説明していた。

 

 

 その話が「幸せのテーブル」として、客から客へと伝わった。

 

わざわざ遠 くから訪ねてきて、そばを食べていく女学生がいたり、

そのテーブルが、空 くのを待って注文をする若いカップルがいたりで、

なかなかの人気を呼んで いた。

 

 それから更に、数年の歳月が流れた12月31日の夜のことである。

 

北海 亭には同じ町内の商店会のメンバーで

家族同然のつきあいをしている仲間達

がそれぞれの店じまいを終え集まってきていた。

 

 

北海亭で年越しそばを食べ た後、除夜の鐘の音を聞きながら

仲間とその家族がそろって近くの神社へ初 詣に行くのが

5~6年前からの恒例となっていた。

 

 

 この夜も9時半過ぎに、魚屋の夫婦が刺身を盛り合わせた

大皿を両手に持 って入って来たのが合図だったかのように、

いつもの仲間30人余りが酒や 肴を手に次々と北海亭に集まってきた。

 

「幸せの2番テーブル」の物語の由来 を知っている仲間達のこと、

互いに口にこそ出さないが、おそらく今年も空 いたまま新年を迎えるであろう

「大晦日10時過ぎの予約席」をそっとした まま、窮屈な小上がりの席を全員が少しずつ身体をずらせて遅れてきた仲間 を招き入れていた。

 

 

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  海水浴のエピソード、孫が生まれた話、大売り出しの話。

 

賑やかさが頂点 に達した10時過ぎ、入口の戸がガラガラガラと開いた。

幾人かの視線が入 口に向けられ、全員が押し黙る。

 

 

北海亭の主人と女将以外は誰も会ったこと

のない、あの「幸せの2番テーブル」の物語に出てくる薄手の

チェックの半 コートを着た若い母親と幼い二人の男の子を誰しもが想像するが、

入ってき たのはスーツを着てオーバーを手にした二人の青年だった。

 

 

ホッとした溜め 息が漏れ、賑やかさが戻る。

 

女将が申し訳なさそうな顔で 「あいにく、満席なものですから」

  断ろうとしたその時、和服姿の婦人が深々と頭を下げ入ってきて

二人の青 年の間に立った。

 

店内にいる全ての者が息を呑んで聞き耳を立てる。

 

 「あのー……かけそば……3人前なのですが……よろしいでしょうか」

 

  その声を聞いて女将の顔色が変わる。

 

十数年の歳月を瞬時に押しのけ、あ の日の若い母親と幼い二人の姿が

目の前の3人と重なる。

 

カウンターの中か ら目を見開いてにらみ付けている

主人と今入ってきた3人の客とを交互に指 さしながら

 「あの……あの……、おまえさん」  と、おろおろしている女将に青年の一人が言った。

 

 

 「私達は14年前の大晦日の夜、

親子3人で1人前のかけそばを注文した者 です。

 

あの時、一杯のかけそばに励まされ、

 

3人手を取り合って生き抜くこ とが出来ました。

 

その後、母の実家があります滋賀県へ越しました。

 

私は今 年、医師の国家試験に合格しまして

京都の大学病院に小児科医の卵として勤 めておりますが、

年明け4月より札幌の総合病院で勤務することになりまし た。

 

 

その病院への挨拶と父のお墓への報告を兼ね、

おそば屋さんにはなりま せんでしたが、

京都の銀行に勤める弟と相談をしまして、

今までの人生の中 で最高の贅沢を計画しました。

 

 

それは大晦日に母と3人で札幌の北海亭さん を訪ね、

 

3人前のかけそばを頼むことでした」  うなずきながら聞いていた女将と主人の目から

どっと涙があふれ出る。

 

 

入 口に近いテーブルに陣取っていた八百屋の大将が

そばを口に含んだまま聞い ていたが、

そのままゴクッと飲み込んで立ち上がり

「おいおい、女将さん。何してんだよお。

 

10年間この日のために用意して 待ちに待った

『大晦日10時過ぎの予約席』じゃないか。

 

ご案内だよ。ご案 内」  八百屋に肩をぽんと叩かれ、

気を取り直した女将は 「ようこそ、さあどうぞ。 おまえさん、2番テーブルかけ3丁!」

 

 仏頂面を涙でぬらした主人、 「あいよっ! かけ3丁!」

 期せずして上がる歓声と拍手の店の外では、

 

 

先程までちらついていた雪も やみ、

新雪にはね返った窓明かりが照らしだす『北海亭』と書かれた暖簾を、

 ほんの一足早く吹く睦月の風が揺らしていた。

 

出典:一杯のかけそば(栗良平、1988年、栗っ子の会)



直接、Copyさせていただきました。

 

これを昔読んだ時にも、今も涙があふれる。

 

こんな感動の時代がくるのだ。

 

では、、、

 

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では、

 

 

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#05-1  ドクターは全員理系

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© sorae 星形成領域「LHA 120-N 150」(Credit: ESA/Hubble, NASA, I. Stephens)

【今日の天体紹介:星形成領域LHA 120-N 150】

淡い赤色を放つこちらの天体は、南天の大マゼラン雲にある星形成領域「LHA 120-N 150」(以下「N150」)です。画像に向かって上下方向に伸びるフィラメント状の構造の向こう側には、電離した水素ガスの雲が左右方向へ広がっている様子が見えています。自ら輝く星としての最期を迎えた恒星によって形成される惑星状星雲や超新星残骸にも似ていますが、N150のような星形成領域は高密度のガスから恒星が誕生する場所で、「星のゆりかご」と表現されることもあります。

N150は「タランチュラ星雲」の呼び名で知られる星形成領域「かじき座30(30 Doradus)」の近くにあります。銀河としては比較的近い約16万光年先の大マゼラン雲に存在し、塵に観測をさまたげられることもないため、タランチュラ星雲とその周囲にある星形成領域は、特に太陽よりも重い大質量星が誕生する様子を調べるのに適した「実験室」となっています。

たとえば3年前に発表された研究では、孤立して誕生する大質量星があるのかを調べるために、N150が観測されました。大質量星は複数の星が集まった星団として誕生すると予想されていますが、実際には大質量星の1割が孤立して誕生しているように観測されています。Ian Stephens氏らの研究チームがN150を含む幾つかの星形成領域をハッブル宇宙望遠鏡によって詳しく観測したところ、一見孤立しているように見える若い大質量星の周囲にも、主系列星に分類される若い星が数多く存在していたことがわかりました。

また、昨年11月に発表された研究では、N150と同じくタランチュラ星雲の近くにある「N159」における大質量星の形成を福井康雄氏らの研究チームがアルマ望遠鏡で観測した結果、2億年ほど前に大マゼラン雲に接近した小マゼラン雲から移動したガスによって、大マゼラン雲における星形成活動が活性化された様子が明らかになっています。

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Vol 06-1 生涯年収1億アップMR 「あなたは何を待っているのですか?」   

 

 

無くなる職業と

新たに出来る仕事と

しきりに言われていますが、

あなたは大丈夫ですか?

 

 

AIが得意とする分野では

100%仕事が無くなると

予測されているものもある。

 

 

すごく恐ろしい話しであるが、

国家としてAIで無くなる

人材をどうコントロール

するかを考えて欲しいものですね。

 

 

私も、新しい仕事を

考えている。

 

 

自分が出来ない事は、

外注する。

 

 

社員や在庫のない会社、

この方がフレキシブルに対応できる。

 

 

さて、営業の世界に戻ろう。

 

 

大学のレベルも同じ、

入社してからの

2年間の成績は同じな

A君とB君。

 

 

しかし、

3年目から売り上げに

差がつき始めた。

 

 

f:id:gibsonJ45eagle:20200109055856j:plain

 

A君は、達成率が

悪くなり、上司との面談でも、

 

-------------------------

C社の営業マンが強すぎて、

我が社の方が、値段が高くて、

景気が悪いからだ、、、

------------------------

 

こうして、言い訳を毎日・毎日

言っている。

 

 

壊れたCDのようなもの、

 

 

ここで、重要なポイントは

周りのせいにしていると、

そこで思考がストップして

しまう事だ。

 

興味があったら見て下さいね。

-------------------------

S.Yさん 28歳 「一流MRへの道」を受講して(3分44秒)

https://youtu.be/5eUz2gWb1mA

-----------------------

 

かたや、B君は、

情報を集めるだよね~

 

 

質問が多く、新しいものを

どんどん取り入れようとしているし、

成功している先輩から「盗む」

 

 

これを

実行している。

 

 

成功にしろ失敗にしろ

すべての責任

を受け入れていて、

言い訳はないんだ。

 

 

成功例を再現性の

あるものに出来、

学んだ事を忘れないみたい。

 

 

私が成功した要因に

上司が何もしなく、

毎日、特約店の

支店長と麻雀して

いる事だった。

 

 

何もしてくれないから、

自分がやるしかなかった。

 

f:id:gibsonJ45eagle:20200322113742j:plain

 

だから、すべての事を

学べたのである。

 

 

入社3年目から、

新人が増員になったら

私がメンターとして

指命された。

 

 

でも、

この事も自分が育つ

大きな要因だったのだと

思っている。

 

 

だから、

何もしてくれない上司が

私の質を上げてくれたのだ。

 

 

要するに、

リーダーシップが

いらない時期に

来ているのかも、、、

 

 

さて、

 

パワフルクエスチョン、

 

「あなたは、何を待っているのですか?」

 

では、、、

追伸:

悩んでいるMRの方お待ちしています。

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「レア度満点・3つの思考法」セミナー

3月23日(月) 20時から

https://resast.jp/events/417151

3月26日(木) 20時から

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梅田知二 プロフィール

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#06  悩めるMR 「フューチャープル」

 

 

こんな、MRが多いです。

 

逆算的思考!

 

いつまでに、所長に成る。

そんな未来から逆算して。

 

 

1,33歳で年収1000万円

2,35歳で課長

3,40歳で所長になる

 

と、手帳に書いてありました。

 

 

当時、所長は45歳位から

なれなかったのですが、、、

 

 

私は、

40歳と決めたんです。

 

f:id:gibsonJ45eagle:20200320071140j:plain

 

そしたら、40歳で所長に

なりました。

 

 

栃木県、すべてを

任されました。

 

 

そして、自分へのご褒美で、

マーチン-D42を買いました。

あこがれのマーチンを

手にいれたのです。

 

50万です。

 

家内も、今まで頑張ったから、

と、値段を言ってもOKもらいました。

 

 

そして、

いや~~部下から、

「所長」と呼ばれるのが、

快感でした。

 

 

future pullとpresent push

 

いう言葉を聞いた事が

ありますか?

 

 

プレゼントプッシュとは、

10cmのロケットを飛ばせた。

 

↓  ↓  ↓  ↓

 

30cmのロケットを飛ばせた。

↓  ↓  ↓  ↓

 

3mのロケットを飛ばせた。

 

 

このように少しずつ

ゴールにたどり着く考え方。

 

 

でも、この考え方だと

いつまでに!

 

という発想が欠落しています。

 

 

 

かたや、

フューチャープルの方は、

アポロ11号で成功したように、

この10年以内に月面に人類を

たたせる。

 

 

 

このように、未来から現在は

何をしようと決めてゆく思考法

なのです。

 

 

それで、人類は1969年に

月面着陸に成功した

わけです。

 

 

 

ここであなたに

聞きたい。

 

 

 

あなたの人生の

フューチャープルは何ですか?

 

 

f:id:gibsonJ45eagle:20200320071128j:plain

 

難しい問題ですね。

 

 

それが私の場合、

入社1年目で、16万もした

印鑑の3本セットを買ったのですが、

 

 

 

その印鑑屋さんに

言われた事は、

 

 

「梅田さんは、下の知二が

10画になるので、運勢が良くない」

 

 

「印鑑を作って画数を

変えると40歳でいいことが

あります」

 

 

こう言われたのです。

 

 

それが、私の中に

宿ったようで、40歳の時に

栃木県の責任者に抜擢されました。

 

 

 

結婚した時に、

将来への設計図を簡単に

作りました。

 

 

 

30歳でアルピニストを取り

35歳で管理職になり

40歳で昇格する。

 

 

 

これが実現しているんですね。

 

 

そして、47歳でコーチングを

学びはじめ、57歳で会社を辞め

プロのコーチになり独立起業する。

 

 

こう決めたんです。

 

 

独立起業が3年前倒しに

なりましたが、

今、起業しているのです。

 

 

まだまだ、成功はしていませんが、

「MRコンサルタント」として

独立しました。

 

 

人生は自分で切り開くもの

私は、未来を信じています。

 

 

自分の設計図

出来ていますか?

 

 

プレゼントプッシュでは

いけません。

 

 

あなたの人生を

フューチャープルしてみて下さい。

 

 

MRであるあなた、

 

----------------------

いつ、会社から表彰されますか?

 

いつ管理職になりますか?

 

いつ所長になりますか?

 

いつ支店長になりますか?

------------------------

 

 

この設計図を作った方が

確実に成長できます。

 

 

MRとしての成功は、

私に任せてください。

 

 

私のノウハウをあなたに

伝えます。

 

1年って早いものですね。

 

4年前に起業塾に入り

猛勉強。

 

 

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そして、セミナーを

開催し、私が提供できる

スキルを広めて行きたい

と思います。

 

 

MRコンサルタントとして

仕事をしたいと思っています。

 

 

この1年学んだ事は

数しれず。

 

しかし塾長のライティングスキル

には到底及ばない。

 

 

毎日、メルマガが

来るのですが

その鋭い文章で、

 

私を引き付ける。

 

 

なにせ2万人もに

メルマガを配信している

との事。

 

 

自分の強み(USP)を

見つけ、それを自然とやって

しまう。

 

 

そんなUSPと出会えたと

思っています。

 

 

自分史を書いてみましょう。

 

私の場合「人に教える、人に伝える

でした。

 

 

これが私のUSP。

 

 

営業マンだった時も

楽しかったのですが、、、

 

社内研修のシニアト、レーナーに

なった時が

 

---------------

一番自由でした

---------------

 

 

 

新卒研修、管理職研修

会社統合の為の教育

約1500人の研修に携わって

居た時が、自然でした。

 

 

特に

 

 

 

新卒の研修では

メンターもしていて

毎年、10名を担当し

 

泣き笑い。

 

5か月もの長い研修なので

私も感動し涙する

研修の修了式。

 

あの感動を味わいたい

 

その一言です。

 

 

 

来年は、感動する

仲間の輪を広げ

 

躍進して行きます。

 

 

では、

 

 

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梅田知二 プロフィール

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#05  数字泥棒 「思考回路を知る」

 

 

トランプ大統領の議会妨害、「ニクソン氏も真っ青」-下院司法委員長

 

Laura Litvan、Billy House

 

2020年1月24日 14:48 JST

トランプ氏の言動は憲法違反-検察官役の下院弾劾マネジャー

 

大統領は裁判の進行状況に「非常に満足」-報道官

 

トランプ米大統領の弾劾裁判で検察官役を務める

下院弾劾マネジャーらは2日目の陳述で、

トランプ氏によるウクライナへの軍事支援留保と

議会調査妨害が米国憲法違反であることは明らかだと主張した。

 

7人の弾劾マネジャーの1人であるナドラー下院司法委員長(民主)は

23日に裁判の場である上院で、「歴代の米大統領で政権の力を利用し、

外国に自身の選挙の不正を助けるよう強要した人物はいない」と指摘。

 

議会による検証開始時にトランプ氏が調査を前例ない形で

「妨害した」のには「ニクソン元大統領も真っ青だ」と付け加えた

 

ナドラー氏ら弾劾マネジャーは今回の裁判について、大統領が行政府に権力バランスを著しく傾けるのを抑止する議会の意思を問う試金石として受け止めるよう、陪審役を務める上院議員に訴えた。

 

  弾劾裁判は25日から大統領の弁護団の冒頭陳述が始まる。

ホワイトハウスのギドリー報道官は23日、

トランプ大統領が裁判の進行に「非常に満足」しており、

「何も間違ったことをしていない」ことを証明したいと切望していると

 

Senate Impeachment Trial Of President Trump

ナドラー下院司法委員長

原題:House Democrats Say Trump’s Stonewalling Puts ‘Nixon to Shame’ (抜粋)

最新の情報は、ブルームバーグ端末にて提供中

 

⇧ここまでまで

 

f:id:gibsonJ45eagle:20200320070428j:plain

 

大変な事になってきた。

でも、トランプ氏が株価を最高値にした事は

事実であり、資本主義では賞賛に値する。

 

彼がやめれば、中国、北朝鮮、韓国とのパワーバランスが

一気に変わる可能性があり、株価は暴落するかも知れない。

 

確定拠出年金も解約したので、手元にある株も

いったん整理しようと思っているが、経済界をゆるがすかもしれない

弾劾裁判の行方をみてみよう。

 

さて、

 

このブログのタイトルである「数字泥棒」とは何なのか

もう分っていますよね。

 

例えばアリセプトアルツハイマー病進行抑制剤)のように

新しいマーケットを創出する薬剤以外では、自社品が売れるという事は

ライバルメーカーが数字を落としている、つまり「数字を泥棒」されていて、

逆に、あなたがの数字が下がれば誰かが喜んでいるという事。

 

 

訪問規制で皆苦しんでいるのに、心の中では

笑っているMRが居るはず。

 

どのMRのが、何故増えるのか?

 

だから、ライバルメーカーを「転勤させる」位の

根性がなければいけない。

 

少し、話しは違うがまったく訪問していない部下(1歳上)を

辞めさせます。と支店長に電話したら、すっ飛んできて

3人で飲んだが、「頑張ります」といっているのだから梅田、少し要すを

見ようと行って来た。

 

 

もう、仕事の仕方を忘れていて

アリセプトを併売しているE社と同行しているだけ。

 

 

給与泥棒だ。

 

f:id:gibsonJ45eagle:20200315122129j:plain

 

可愛いお嬢さん3人がいるのに、

その責任すら取ろうとしない。

 

支店長との約束など、翌日から出来ないようで、

ただ、医大の廊下で立っているだけ。

 

立っているだけで年収1000万。

 

これも完璧な「数字泥棒」だ。

 

さあ、

話しを戻そう。

 

シンプルな物が受け入れられる時代に

変わりつつある。こんな経験はないだろうか?

やたらボタンのある電気製品。

 

もう覚えられない機能がついている。

 

30年位前から競って色々な機能を

付け始めたが、私は暖房ならデロンギ

 

加湿器ならボネコ。

 

ボタンは1~2個。シンプルだ~~。

だから私の「MR&営業マンの最速成長法」コースは

シンプルにしてある。

 

葉っぱはほとんど削ぎ落とし、

枝も、ノコギリで切ってしまった。

 

3つのコースを用意したが、

「NEO」コース125日間では、5つのみ。(3つ)

「JEDI」コース200日間では、7つのみ。 (4つ)

「Galaxy」コース、300日間も7つのみ。 (4つ)

 

にした、本当は3つにしたかったがやはり無理。

 

何故少なくしたかったのか、今でも売れている

ティーブンRコビー博士の「7つの習慣」これを

学び、1週間でダウンという経験があるからである。

 

だから赤字で書いた3~4個のスキルを

会社で一番体得出来ているMR&営業マンに出来る。

 

 

シンプルを追求した。もう一つ、教育研修部時代の

悔しさを解決する方法と起業塾で学んだ魔法と、

コーチングで取り入れた質問を駆使して前に進んでもらう。

 

 

今までにない、学習のスタイルなので9割のMRが

「梅田さん 仕事ってこんなに楽しかったのですね」と言い、

数字が急に伸び始め、88%の達成率が1年後に120%にした

MRも輩出出来た。

 

 

こんな研修が出来るのは、私だけであろう。

 

 

悲しいかな、

私は、神経質な性格だ。

 

 

その神経質な自分が大嫌いだったが、

起業塾に入って51歳の時に「自分史2万語」を

書いてみたら、成功の要因が「神経質」から来ていたのに

気が付いたのである。

 

 

接待では、30分前に行きその店に他社が

来るかどうかをしらべ、夕刊を読んで待っていた。

 

「先生、向こうでT製薬が接待するようです」

 

夕刊の株価の話しでも皆喜ぶ。

 

更に、ある町立病院の院長に話しかけて

いい時とだめな時があるのをすぐに察知出来たのである。

 

そういう時は、「先週は、比布スキー場に行って来ました。

先生は、どちらかいかれましたか?」

 

等のメモを置いて帰ってくる。絶対に製品名は書かない。

 

 

それが、会えて話せる時はゆったりと歩き、

私に目線をくれる。

 

この緩急をたった1ヶ月で見抜いたのも

神経質だから出来た技。

 

 

ある日、所長同行でも「所長、今日は

会わない方がいいです」

 

院長の歩き方の早いときはダメなんですよ。

名刺に、ライバルメーカーの所長でも

絶対書かない事を書いて下さい。

 

 

「梅田がお世話になっています」とかはダメです。

 

そしてら、所長は「私は院長の後輩です。水産学部ですが・・・」

と面白い事を書いてくれた。

 

 

感動を引き起こすには、

自己開示がいいのをこの時学んだのです。

 

そう「自己開示」。

 

f:id:gibsonJ45eagle:20200320070412j:plain

 

知らぬ間に、業界16位の時に

その病院は、「2位」になった。

 

「神経質」様々である。

 

 

次回、所長同行したら所長は深く

お辞儀をしたので、机のおでこをぶつけてしまい。 もう、院長には言葉はいりません。

 

「君、水産学部だったの?どの辺に住んでたの?」

 

もう、5回以上会ったような

会話になり、最後は、

 

「今、処方して欲しいのは何?」

 

「○○○」です。

 

分ったよ。

 

いつも5箱の発注が

10箱になったのです。

 

笑える話しですが、

この中で皆さんにお伝えしたいのは、

 

 

 

「エモーショナル・マーケティング

「感動を売る」

 

この時代が来ます。

 

 

今は、もう古いと言われていますが、

本能の次ぎに来るのが、、、

 

 

感情です。

 

AI、IoT、ドローン、量子コンピューター。

より複雑になってゆく。

 

だから、私は感情を伝える為の

スキルをお伝えします。

 

 

では、、、

 

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#04 The MR  「シンプルの先には?」

#04 The MR  「シンプルの先には?」

 

<本日のトピックス>

日下 弘樹氏    2020年1月22日 10:30

 

ブロックチェーンによる医療用の細胞管理というのは、

誰も回答を得ていない、誰もまだ本気では取り組んでいないテーマ。

 

だからこそ、やりがいがある。(岐阜大学・手塚建一准教授)

 

2012年に京都大学山中伸弥教授がノーベル生理学・医学賞

受賞したことで、幹細胞の一種である「iPS細胞」、

そして、それらを用いた「再生医療」という概念が

広く知られるところとなった。

 

これは、特定の細胞を元に患部細胞を培養し、

壊死組織の回復に用いるという手法だ。

 

こうした再生医療に用いる幹細胞の培養に、

歯の神経である「歯髄」(しずい)が

有効であることが分かっている。

 

歯髄を用いた再生医療は現在、

人間の永久歯の神経再生に関して安全の確認ができている。

 

高額な治療費が必要となるものの、

治療を受けること自体は可能という段階だ。

 

また、動物実験の段階であるものの、

歯だけでなく脊髄や脳細胞の治療でも効果が出ており、

脳梗塞や運動麻痺に一定の改善が見られている。

 

歯の再生治療では、

今後の目標は治療コストの削減に集約されるが、

いくつかの課題がある。

 

現段階では、患者自身の歯髄を使用しなければ

再生治療を受けることができないというのが第一の課題だ。

 

臨床研究では、患者本人の親知らずを抜歯。

そこから歯髄細胞を採取し、幹細胞を培養していく。

 

 

神経が死んだ1本の永久歯へ幹細胞移植を行い、治療を行っている。

 

⇧ここまでまで

 

こんな話題でも、何かに使えるよ。

 

f:id:gibsonJ45eagle:20200318141008j:plain

 

 

さて、

 

初めてスペインに行った時、

人形のお土産をお世話になっている

S女医様に買ったら、

 

店員は、お釣りを足し算にして、

3,4,5,6,そして0.5と

返してくれる。

 

引き算は出来ないらしい。

 

そこで思ったのは2つ、

日本でも1+1=2と足し算から教える事って

高度成長期にはいいがデフレ期には引き算かなって

思ったりしている。

 

 

もう一つは、ゼロという概念がスペインには

あるのだろうか?という疑問ですが、

言葉が通じないので聞けなかった。

 

兎に角、数学にも文化があるというのを

学んだのです。

話しは少し変わりますが、

文化や営業、MRも含めて昔は

シンプルなものだった。

 

 

例えば、土器でも最初は原始的なものだったが、

縄文時代にはややこしくなり、

何故か弥生期になるとシンプルなものに戻っているんです。

 

 

だから、原始的、複雑、そしてシンプルに

流れて行くのが人の文化の推移だと確信しているんです。

 

だから私は、シンプルな思考や物を47歳から

学びだして、偶然にもシンプルなものにめぐり会えました。

 

 

では、

それが営業マンやMRと

どう関係するの?

 

正しい答えではないかもしれません。

それが癌領域やアルツハイマー病など、

今までに治療出来なかった分野は

複雑になり、、、

 

 

それ以外は、シンプルになるんだと

確信しているんです。

 

それを裏付けてくれたのが、

CTIコーチングでした。

約、3年かけてプロの称号をもらいましたが、

サラリーマンだった私の、枝という枝を切られ

残ったのは、声と背骨。

 

 

クライアントにももの凄いシンプルに

接します。

 

そのシンプルさが、人類最初の時代に

味わったシンプルな物と共振して

心が落ち着くのだと思います。

 

 

落ち着いた心の中で、

お客さんと接する、

これが複雑な現代からシンプルな時代になる

スタートだと思うのです。

 

 

だから、私はコーチングにはまったのです。

新品のK自動車が買える投資でしたが、

私の、「MR&営業マンの最速成長法」も

 

凄くシンプルです。

 

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教育研修部時代に難しく教えては

いけないし、難しい所を1点取れなくても

受かるんだと、シンプルに教えていました。

 

「梅田さんの講義って、分かり易いです」

なんて息子と同じ年のMRから言われると

天まで昇りますね。

 

 

だから、

「MR&営業マンの最速成長法」も

凄いシンプルにしてあります。

 

コーチングの次ぎに、起業塾に通い

色々なテクニックを教わりましたが、

難しい事は何も無い。

 

ただ、情報を集める量が100倍以上。

 

 

ここから、自分にしか出来ない事を

探したんです。

 

 

まとめると、これからの営業マンも

MRも、よりシンプルなものに突き動かされる

ような気がしています。

 

 

益々、シンプルなメッセージを

お送りしますが、これを読んでいるだけでは

成長はありません。

 

どんなに初歩的な事でも

質問下さい。

 

質問をする事で、記憶は数倍になるし、

翌日から使える。

 

気軽に質問して下さいね。

 

では、

 

 

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#03  何故あなたは売れないMRなのか? 「友情」

 

 

私は、入社してから5年位まで、

「お客様(ドクター)は神様、私は奴隷」

だと思って忘年会でも盛り上げて頑張っていたが、、、

 

 

バブルに向かい始めると、各社接待競争が

始まり接待の質で戦った。

 

 

Aドクターと4人で始めたグルメの会に、

どんどん他のメーカーが来るようになり、

レストランを借り切って黒トリュフを贅沢に食べたのだ。

 

 

接待で来ているのに、院長に軽い挨拶だけで

食べているメーカーを見てぶん殴りそうになったのだ。

 

経費で美味しい物を食べに来ているだけ。

 

翌日院長に、来ていたメーカーで

知らないやついたでしょ。

 

そうだな、知らないのが数名いたね。

 

その医院にも訪問に来ていないMRが

食い逃げしたのだ。

 

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それで院長に、昔の4人の「グルメ会」に戻しましょう。

 

我々は、院長と友情でつながっていたから

ずけずけ言うのだ。

 

 

だから、

「ドクターは神様、私は奴隷」を27歳で

やめて、友情を作る事にしたのだ。

 

 

これがまた面白い。

 

 

私が奴隷でなくなると、

ちゃんと後任の奴隷MRが

現れるんですよ。

 

 

だから、院長とは開業当時からの

戦士なのです。

 

勿論、奥さんとも仲がよかった。

 

 

極論を言えば、好かれなくても

売れればいいのが営業なのだと思う。

 

 

新年度の4月に1年分売れば、

後は自由。

 

 

それが営業マンであり、MRの

姿なのだ。

 

あなたも、正直ものだろう、

そしてお客様やドクターと信頼関係を築くのには

1年はかかる。

 

 

だから、正直者は仕事が遅い。

 

たった1日で信頼を勝ち取る方法がる。

 

そして、販売方法というのは単なる技術論で

スキルなのだ。これを磨けばライバルに

簡単に勝つ事が出来る。

 

 

自分を診断してみて、

どうだろう。

 

 

学生時代から真面目で、目立つことも

少なく、こつこつやって来て一流大学に入ったが、

営業マン・MRになると、その真面目さが

あだになってはいないだろうか? これ以上、言ったら怒られるのでは?

 

 

そんな事が、頭をよぎりドクターは向こうの

廊下まで行ってしまった。

 

 

そこで、ライバルメーカーと廊下で、

談笑している。

 

悔しいでしょ!

 

悔しいんですよ男は、

本能に勝つ事がインプットされて

いるからね。

 

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私は、3種類の落とし方が出来る。

 

その中で、突出しているのが

「自動処方システム」で、28歳の時に

完成させた。

 

どれだけ苦労して、この方法を

編み出した事か。

 

そしたら、MSさんに月2回。

 

私は、「自動処方システム」のメンテナンスに

月1回行くだけ。

 

だから、10日間はサボれる。

 

その10日間で、新規開拓をするのだ、

翌年も左団扇。

 

 

そして今、「友情を早期に作る」と、

「エモーショナル」に力を入れてお伝えして行こうと

思っている。

 

各社とも、エモーショナルマーケティング

30年以上前のだから、誰も教えていない。

 

 

では、何故私がここでエモーショナルな

販売方法に目をつけているのかというと、

理由は2つ。

 

 

一つ目は、情報が氾濫してAIが医療や

色々な分野に浸透し始めている。

 

 

何百年先か分らないが、AIと人間の脳が

一緒になり人間の脳が、信じられないスピードで

進化してゆく。

このAIと完全に融合するまでは、

人は、エモーショナルな事で動き出す。

 

 

それを証明したのがQueenであり、

ボヘミアン・ラブソディーなのである。

 

何回も見た人もいるし、

Queenって知らない人も

多数映画館に通ったようだ。

 

バイ・セクシァルでお母さんにごめんよ!

俺は死ぬから、ごめんよ!

 

という、寿命のある人間の本能を

掴んだのだ。

 

私は、見に行っていいない。

 

理由は簡単。

 

泣くだろうと思ったからだ。

 

Queenは、私の時代の人だからだ。

 

このように、本能の次ぎに来るのが

感情であり、奴隷ではなく友情でつながる

スキルも用意してあります。

 

では、、、

 

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